現場の声に応え、課題解決につなげる提案営業
九州営業所にて、法人向けの営業として勤務しています。営業活動の約９割は既存顧客への対応で、長くお付き合いのあるお客様との関係を深めながら課題解決をサポートする“深耕営業”が中心です。定期的にお客様を訪問し、現場で感じている困りごとや新たなニーズを丁寧にヒアリングしています。その内容をもとに、カタログ製品だけでなく特注の金属加工品まで幅広く提案しています。技術的な内容については、仕入先との打合せや図面を用いた調整を行いながら、最適な製品の実現に繋げています。スピード感のある対応と細かなニーズをくみ取る提案力を強みに、お客様の課題解決と信頼関係の構築に日々取り組んでいます。
今後は、これまでの流れ品の受注だけでなく物件案件の受注にもより一層力を入れていきたいと考えています。物件案件では、顧客の動向を逃さないよう日頃から訪問やヒアリングを重ね、案件が動きだすタイミングを見極めながら営業行活動を行っていきます。早い段階から案件に関わることで、図面段階での提案や仕様調整に繋げることができる点に大きなやりがいを感じています。またお客様との打合せをより円滑に進めるために、CADの習得にも取り組んでいます。製品図をその場でイメージしやすくすることで認識のズレを防ぎ、スピード感のあるやり取りに繋げたいと考えています。日々製品知識を吸収しながら、現場に強い営業を目指して成長を続けていきます。
将来的には、地図に残る建築物や災害対策案件などにも深く関わり、社会を支える役割を担う営業として貢献していきたいと考えています。
積み重ねた経験が、自信と成長につながる
この業界はニッチな分野のため、一般的にはあまり目立つ仕事ではありません。しかし、その分自分の成果が数字として表れやすく、努力や工夫が結果として実感できる点に大きなやりがいを感じています。お客様との関係づくりや提案の積み重ねが受注という形で返ってくるため、日々の取り組みが成果として実感できる仕事だと思います。また、この業界は扱う製品や技術分野が幅広く、専門知識も多岐にわたります。最初は分からないことも多くありました、日々の業務を通して少しずつ知識を吸収しながら経験を積んでいくことで、自分自身の成長を実感できています。そうした積み重ねが実績として形に残ることで、「これだけやってきた」という自信にもつながっています。
キャリアを重ねていく中で、自分の強みを磨きながら、着実に力をつけていける環境だと感じています。専門性を高めながら長く活躍できる仕事であり、継続して努力することで自分自身の価値を高めていける点もこの仕事の魅力の一つです。もし将来同じ会社で働く機会があれば、ともに成長しながら仕事ができることを楽しみにしています。一緒に切磋琢磨しながら働ける仲間と出会えることを心待ちにしています。
キャリアを重ねていく中で、自分の強みを磨きながら、着実に力をつけていける環境だと感じています。専門性を高めながら長く活躍できる仕事であり、継続して努力することで自分自身の価値を高めていける点もこの仕事の魅力の一つです。もし将来同じ会社で働く機会があれば、ともに成長しながら仕事ができることを楽しみにしています。一緒に切磋琢磨しながら働ける仲間と出会えることを心待ちにしています。
